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四大问题困扰现代灯

来源:原创 编辑: 时间:2019-10-01 20:59
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随着投资者的蜂拥而入,最给力利来老网站现代灯正从此前的蓝海市场逐渐转变为红海市场,产品严重同质化,价格大幅下跌,利润大幅缩水。尽管如此,现代灯企业代表还是纷纷表示:属于现代灯企业的时代来了。


01

品质大幅度下滑


这是谢伟对现代灯领域最大的忧虑。在谈到现代灯品质问题时,谢伟表示,纵观整个花灯品类,现代灯的品质起点是最高的,以新特丽为代表的现代灯先发企业对品质和工艺的孜孜以求,给后来者做出了很好的表率。


但是,近年来现代灯市场大爆发,涉足现代灯市场的企业数量繁多,鱼龙混杂,品质良莠不齐,将整个现代灯行业的品质水平拉低了。


据介绍,目前现代灯用的灯珠,最高的是3毛钱左右一颗,最低的是7厘一颗,差距真的好大,一开始两个灯的亮度是没有太大的差别的,但用过之后就知道了,用差的灯珠,光衰在20%以上,而好的灯珠光衰只有5%不到。“我最担心的是质量出了大问题,导致消费者对整个现代灯行业的品质打上‘?’,这对一个品类来说绝对是致命的打击。”谢伟如是说道。


据新特丽总经理王志星透露,“呢喃”品牌刚刚推出市场时,部分产品与核心部件是外发加工的,而为了确保品质的稳定性,这两年新特丽将外发加工业务全部收回。此外,新特丽还收购了位于中山小榄的一家电镀厂,这不仅确保了电镀质量,更保证了产品的交期。


02

专卖店存活率不高


在现代灯领域,松伟照明的渠道建设是大家公认做得最好的,即便如此,松伟照明的专卖店存活率也只有80%。


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谢伟把专卖店经营不善的问题归结为三个方面:


■ 一是市场的问题。加盟店所在的专业市场运营管理不善,没有客流量;

■ 二是商家经营思路的问题。如加盟商采用坐商模式,坐等客户上门,没有走出店面,主动营销;

■ 三是厂家的问题。厂家的业务员急功近利,为了短期业务目标而放松对加盟商的审核,让一些不具备条件的商家加盟。


其实,专卖店成活率低还有一个关键的原因,那就是单一品牌专卖店的产品无法满足终端多元化的消费需求。为了提高专卖店的存活率,松伟照明专门成立了一个市场督导部门,这个督导部门直接由谢伟亲自管理,该部门有两大核心职能:一是对营销部门业务人员的工作进行监督;二是协助营销人员做好加盟店的培训与服务工作。


在解决专卖店存活率方面,庆溢照明则是未雨绸缪。在吴泽平看来,人才是企业自身乃至加盟专卖店稳定发展的根本保障,庆溢照明积极寻求与相关院校合作,不仅是为自身培养和储备人才,更要为加盟专卖店输送人才。


新特丽则专门成立了商学院,这个商学院有三大核心功能:一是门店销售辅导;二是营销模式研究;三是人才培养储备。


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黑龙江工业学院庆溢商学院同学风采展示


03

产品外观严重同质化


这个现象不是现代灯领域特有的现象,而是整个灯饰行业的普遍现象。产品研发成本居高不下,很多中小灯饰企业根本养不起设计师。没有设计师就没有原创产品,没有原创产品怎么办?仿冒+改良。这就是中小现代灯企业的生存之道。


采访中,笔者了解到,有这么一家现代灯新秀企业,该企业将“仿冒+改良”演绎得淋漓尽致,而且改良之后的产品非常受市场欢迎。


在古镇,靠着“仿冒+改良”活得风生水起的企业不在少数,这些企业的市场反应速度很快,他们都是盯着原创企业,只要有原创产品出来就立马跟进,甚至连原创产品还没有热卖,他们的改良产品已经在市场终端卖疯了,弄得那些注重原创设计的企业欲哭无泪。


“有的产品我们还要调试一段时间才推向市场,而他们的反应速度很快,产品进入市场比我们还快,到后面都说不清谁仿谁的了。”邹辉无奈地告诉笔者,新特丽就遇到过这样的闹心事,在投入大量的前期研发费用之后不得不放弃了某款产品。如何才能摆脱仿冒者的围追堵截呢?


邹辉认为,一方面要在产品设计研发上增加难度,让仿冒者仿不出来;另一方面则要在材料上进行创新突破,提高仿冒成本和仿冒风险,让仿冒者知难而退。此外,还要拿起法律武器,依法维权。


04

价格低廉化


毫无疑问,电商渠道是现代灯价格低廉化的催化剂之一。而激烈的市场竞争则是现代灯价格不断走低的根本原因。前些年,现代灯的厂商数量很少,几乎没有什么竞争可言,因此价格都比较坚挺,现如今,现代灯企业遍地开花,高性价比成为中小现代灯的核心竞争力。


“现在的现代灯价格没有最低,只有更低,一分价钱一分货,低价的背后不是在产品上的偷工减料,就是售后服务没有保障。这些以低价取胜的企业很快就会被淘汰出局。”庆溢照明吴泽平认为,未来两三年,一定会有一大批经营中低端现代灯的厂商被迫关门或转型。


后记


谈到现代灯未来三五年的发展趋势,所有受访代表都异口同声地表示:机会来了!确实,随着年轻消费者群体的崛起以及审美风格的变化,简约时尚的现代灯越来越受消费者青睐。


然而,机会只会青睐于有准备的人,如果企业不能够在产品研发设计、品质把控、交期保障和售后服务等方面做好充分的准备,机会只会是别人的机会。


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